MI EXPERIENCIA EN RUSIA Y LAS PERSPECTIVAS DE NEGOCIO
Trabajo con Rusia desde 1998. Primeramente me vi obligado a aprender el idioma. Tras unos cursos particulares intensivos, pronto pude comenzar a ganar soltura con el idioma. Sí, es un idioma difícil, pero muy bonito. Normalmente siempre encontramos gente que hable idiomas, pero entre los altos directivos y las personas con verdadera capacidad de decisión son pocos los que pueden hablar idiomas extranjeros. Las relaciones personales son muy importantes en los negocios, y lleva mucho tiempo el poder crearlas. Una vez creadas se abren todas las puertas. Los rusos son gente enormemente hospitalaria. Ofrezco la posibilidad de desarrollar las oportunidades de negocio y de inversión a empresas españolas y rusas. Las complejidades del mercado ruso, la diferente mentalidad de los empresarios, los trámites aduaneros, las cambiantes legislaciones, la enorme competencia local, hacen casi indispensable contar con la ayuda y el asesoramiento de un especialista que sirva de apoyo para el desarrollo y la fluidez de las relaciones comerciales. De hecho mi primera llegada a Rusia, fue inesperadamente en agosto de 1998, momento de la crisis económica y de la devaluación del rublo, que en cuestión de días pasó de un cambio de 1 dólar por 6 rublos, a 1 dólar por 24 rublos. Mi primer proyecto fue la creación de una joint-venture en Kaliningrado para el desguace de la flota militar rusa del Mar Báltico. La parte española aportaba el know-how técnico y su gran experiencia en la comercialización de las materias primas siderúrgicas a nivel internacional. Posteriormente he trabajado en la exportación de todo tipo de alimentos españoles y de artículos de lujo, por ejemplo el aceite de oliva español que lidera claramente el mercado ruso. El vino español sólo tiene una pequeña cuota de mercado, pero ahora se abre una gran oportunidad por la prohibición de los vinos líderes, que son los moldavos y georgianos, a los que el departamento de sanidad ruso los ha declarado contaminados por pesticidas y metales, aunque todo apunta que las verdaderas causas sean políticas, por la presión del gobierno de Putin a las antiguas repúblicas. Últimamente he trabajado en la presentación en España, de los grandes desarrollos inmobiliarios y de infraestructuras. En Moscú se comienzan a remodelar dos grandes aeropuertos. La nueva Terminal 3 de Sheremétievo, y la nueva terminal del aeropuerto Vnúkovo. Proyectos de autopistas de peaje hay cinco: Moscu-S. Petersburgo, el gran anillo de Moscú, con mas de 400 km, la ampliación al aeropuerto internacional Domodédovo, la salida hacia Minsk (Carretera a Europa), la autopista de acceso al área de lujo de Rubliovka. Otro gran proyecto es la ampliación del metro de Moscú, con una segunda línea circular y la compra de 5000 vagones para remodelar la vieja flota (Siguen circulando algunos vagones con mas de 40 años de antigüedad). En el terreno de construcción Rusia ofrece enormes posibilidades. Hoteles. Las grandes ciudades necesitan de hoteles de 3 y 4 estrellas que ofrezcan servicios y precios competitivos. Como ejemplo, el precio medio por noche de un hotel en Moscú de 4 estrellas en período de ferias y congresos oscila entre 250 y hasta 400 Euros. No hay ninguna cadena española, pero sí están Marriot, Sheraton, Le Meridien, Accor, etc. Residencial. Hay una enorme demanda, con una revalorización de las propiedades que oscila en estos momentos entre el 2 y el 3% mensual. En las zonas más caras del centro de Moscú, se paga ya mas de 20.000 dólares metro cuadrado. Los áticos disponen de helipuertos. En 2010 se habrá acabado la construcción del rascacielos más alto del mundo, con una altura de 600 metros y diseñado por Sir Norman Foster. Las zonas de clase media, el precio es de 2.500 dólares metro cuadrado, en edificios de unas 25-30 alturas. Las rentabilidades por alquiler de viviendas son altísimas. Los precios medios de las viviendas de estilo europeo oscilan entre los 5.000 y 10.000 dólares, comenzando a partir de los 2.000 dólares. En Rusia, no hay problemas con los morosos, la policía puede desahuciarlos. Como dato curioso los constructores entregan normalmente los pisos en bruto. Sólo con las ventanas y la puerta de entrada y las conexiones de agua, luz y gas. El motivo, el ruso suele preferir tomar parte él mismo en el diseño y la construcción de los interiores de su vivienda. En Moscú se proyectan varios campos de golf, polo y puertos deportivos en el cauce del río Moscova, para la practica de los deportes náuticos. En el sector financiero más que a los bancos tradicionales que deben de someterse estrictamente a la legislación bancaria rusa, veo sobre todo posibilidades a las entidades financieras de créditos al consumo. Los créditos al consumo son uno de los grandes negocios con enormes beneficios por el alto precio del dinero (en torno a un 14%) y el gran consumismo que vive Rusia. IKEA ya abrió 5 grandes centros en Moscú. Zara compro su franquicia y se expande. Mango igualmente. Las marcas alemanas de automóviles baten records de venta en Rusia. En Moscú se venden cada día cerca de 20.000 nuevos automóviles. Por ello los atascos de Moscú, son mega atascos. Especialmente los días de nieve y los festivos. El negocio de las hipotecas y los seguros se extiende también pero más lentamente. Los rusos, a diferencia de nosotros, tienen la suerte de no estar por lo general endeudados. Y por último un aviso, las grandes corporaciones rusas también están preparadas para invertir en Europa. Hace unos días salió a la luz pública el interés del magnate del Acero, Vladímir Lisin de comprar un 15% de Arcelor, el gigante europeo del acero. La petrolera Lukoil, tiene desde hace tiempo el proyecto de comprar una red de estaciones de servicio en España. Rusia es un país de continuos cambios y avances muy rápidos. Los altos precios internacionales de todas las materias primas que produce en grandes cantidades Rusia (petróleo, gas, metales), ayudan mucho a la fuerza de su crecimiento económico y estabilidad financiera. Y una nueva generación de empresarios, formados en las mejores universidades europeas y norteamericanas, está preparada para tomar el relevo, a la actual generación que esta formada por hombres de entre 35-45 años que aprovecharon todos los cambios de la era Yeltsin para amasar enormes fortunas. La edición rusa de la revista Forbes publica ahora en mayo el ranking de millonarios rusos, en este último año se enriquecieron más que nunca añadiendo a sus activos 248.000 millones de dólares: un selecto club que ya tiene 44 individuos con activos por encima del mínimo de 1.000 millones de dólares.
Ignacio de Andrés es consultor comercial para Rusia y la CEI de varias empresas españolas y para compañías rusas que tienen intención de invertir en España. Llegó a Rusia en plena crisis económica de 1998
Buenas noches!, tengo una amiga en Londres que ha creado una inmobiliaria virtual y esta interesada en venta o alquiler para el mercado ruso. Yo trabajo en el aeropuerto de Alicante y estamos viendo la manera de coordinarnos para poder llevarlo a cabo. No se si nos puedes aconsejar algo..... Muchas gracias Por cierto, creo que te embarque ayer a Moscu Juana Santamaria
Estimado senor Ignacio! Mi nombre es Anya.Acabo de llegar a Rusia,mi pais natal.he vivido 9 anos en Espana y al final decidi regresar aqui.Le escribo porque quiero poder trbajar aqui usando mi espanol,con lo cual si le puede ser util de alguna manera,porfavor no dude en contactar conmigo.Gracias!
Somos una consultora española cuya actividad se centra en el apoyo a la internacionalización de PYMES españolas. Me gustaría ponerme en contacto con usted para comentarle nuestros proyectos en Rusia. Le agradecería me enviara un email para ponernos en contacto directo
Muy buenos días Ignacio,que alegría poder dirigirme a Usted....Y saber de su larga labor y estancia en Rusia. Tb podría contarle mis experiencias en Rusia durante varios años,entre otras, mi fin de carrera,filología eslava.Y recientemente mi finalización de Master en comercio exterior y Contratación Internacional.Todo esto,con el fin de poder trabajar con/en Rusia,o bien aqui en Madrid. No se si me podría ayudar al respecto,o facilitarme la búsqueda...tENGO TANTAS GANAS DE EMPEZAR A TRABAJAR,APRENDER,DESARROLLARME QUE LA ESPERA DE RESPUESTAS TRAS EL ENVIO DE LOS C.V PARECE Q NUNCA LLEGARÁ. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN. UN SALUDO. GABRIELA MURILLO
Hola amigo Ignacio.Un saludo desde Colombia.Yo vivi 12 años en la antigua Union Sovietica y viaje pocos dias antes de su culminacion.De todas maneras me agrada ttus comentarios ya que revelan tu exelente experiencia ene se pais lleno de mucha historia y cosas buenas.Quisiera si es posible que nos comuniquemos si tienes a bien hacerlo ya que yo regrese ya hace un tiem po y siento mucho interes por saber de este pais y sus procesos. Agradezco tu atenciòn y espero tu respuesta. Atentamente Carlos Insuasty Paredes
